Brian Tracy es Presidente y CEO de Brian Tracy International, una empresa especializada en la formación y desarrollo de individuos y organizaciones. Ha sido consultor de más de 1.000 empresas y se dirigió a más de 5 millones de personas en 5000 charlas y seminarios en todo Estados Unidos, Canadá y otros 55 países de todo el mundo.
Como conferencista principal y líder de seminario, habla a más de 250.000 personas cada año. Ha escrito y producido más de 300 programas de aprendizaje en audio y video, incluyendo el best seller mundial ¡Tráguese ese sapo!, que ha sido traducido a más de 20 idiomas.
1. Liderazgo (La biblioteca del éxito 1)
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Nadie nace como líder natural. Pero, ¿qué es lo que transforma a algunas personas en el tipo de individuos magnéticos que inspiran a otros a seguir? El liderazgo no es un misterio. Es una habilidad que se puede aprender. Lleno de prácticos métodos comprobados, esta pequeña guía indispensable le ayudará a desatar el potencial de liderazgo.
El experto en éxito Brian Tracy ha ayudado a miles de personas a convertirse en líderes excepcionales y ahora, en este libro conciso e intenso, revela cómo puede:
- Inspirar confianza, seguridad y la lealtad
- Inculcar un sentido de significado y propósito en su organización
- Acceder a la motivación y entusiasmo que impulsa a otros a comprometerse con su visión
- Pensar estratégicamente —manteniendo el cuadro completo en mente
- Enfocarse continuamente en el futuro
- Convertir la adversidad en oportunidad
- Tomar el tipo correcto de riesgos
- Comunicar claramente sus objetivos y estrategias y lograr apoyo
- Crear equipos ganadores
- Obtener resultados extraordinarios de gente ordinaria
- Cultivar relaciones valiosas y apoyar la Ley de la reciprocidad
- Convertirse en la persona considerada la más probable en llevar a la organización a la victoria
- Y mucho más.
El liderazgo no es un misterio. Es una habilidad que se puede aprender. Lleno de prácticos métodos comprobados, esta pequeña guía indispensable le ayudará a desatar el potencial de liderazgo.
2. Gerencia (La biblioteca del éxito 2)
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La fortaleza de cualquier organización está determinada por la calidad de sus gerentes. Lo que ellos hacen y cómo lo hacen es la determinante clave del éxito corporativo. ¿Quiere llegar a ser valioso para su empresa?
Aumente su capacidad de administración. La buena noticia es que los grandes gerentes se hacen… no nacen. Cuando usted descubre lo que la mayoría de los gerentes exitosos saben, desatará los secretos para convertir incluso a trabajadores ordinarios en extraordinarios trabajadores de alto desempeño. Ahora, con este práctico libro, el experto en éxito Brian Tracy revela cómo cualquier persona puede fácilmente:
- Establecer normas de rendimiento
- Delegar productivamente
- Definir áreas de resultados clave
- Concentrar la atención y los recursos en actividades de alta rentabilidad y eliminar distracciones
- Contratar y despedir con eficacia
- Formar un personal de alto desempeño
- Retener reuniones que funcionan
- Fomentar el espíritu de equipo
- Comunicar con claridad
- Negociar exitosamente
- Eliminar los obstáculos en el rendimiento
- Establecer un buen ejemplo
- Tomar buenas decisiones con rapidez
- Y más.
Llena de técnicas prácticas y comprobadas y herramientas, esta guía esencial le muestra cómo sacar lo mejor de su gente —y alcanzar nuevas alturas en su propia carrera.
3. Negociación (La biblioteca del éxito 3)
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La negociación es un elemento esencial de casi todas nuestras interacciones: personalmente y profesionalmente. Es parte de cómo establecemos relaciones, trabajamos juntos, y llegamos a soluciones para nuestros clientes, nuestras organizaciones y nosotros mismos.
Negociación es un elemento esencial de casi todas nuestras interacciones —personalmente y profesionalmente. Es parte de cómo establecemos relaciones, trabajamos juntos y encontramos soluciones para nuestros clientes, nuestras organizaciones y nosotros mismos. Sencillamente, quienes no negocian corren el riesgo de ser víctimas de los que sí. A lo largo de su carrera, el experto en éxito Brian Tracy ha negociado varios contratos de millones de dólares. Ahora, con este ebook en español, usted también puede convertirse en un maestro negociador y aprender a:
- Utilizar los seis estilos clave de negociación
- Aprovechar el poder de la emoción en forjar acuerdos
- Usar el tiempo a su favor
- Prepararse como un profesional y entrar en cualquier negociación desde una posición de fuerza
- Obtener claridad sobre las áreas de acuerdo y desacuerdo
- Desarrollar resultados gana-gana
- Utilizar el poder de la reciprocidad
- Saber cuándo y cómo alejarse
- Aplicar la Ley de cuatro
- Y mucho más.
La negociación inteligente le puede ahorrar tiempo y dinero, le hacen más eficaz, y contribuyen sustancialmente a su carrera. Repleto de la marca sabiduría de Brian Tracy, este práctico y portátil libro pone el poder de negociación en sus manos.
4. Motivación (La biblioteca del éxito 4)
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Como gerente, una de tus responsabilidades más importantes es motivar a tus empleados a dar lo mejor.
Los gerentes que crean ambientes positivos, gratificantes y de mucha energía reducen el absentismo y los reemplazos, mientras incrementan dramáticamente la productividad y calidad.
En Motivación, el experto en éxito Brian Tracy se basa en sus décadas de experiencia para sacar lo mejor de los demás al proveer 21 de los métodos más rápidos y poderosos para incrementar la eficiencia de cualquier persona o grupo. La mayoría de la gente está simplemente esperando por alguien que los inspire hacia la grandeza.
Lleno de herramientas y estrategias comprobadas, esta guía esencial ayuda a cualquier gerente a inyectar adrenalina directamente al corazón de su equipo. Los lectores aprenderán como:
- Asegurar que los empleados ansíen volver al trabajo y se sientan apasionados acerca de lo que hacen
- Desafiarlos con tareas que les permitan ir más allá
- Satisfacer sus necesidades de autonomía y de ser parte de algo grande
- Disminuir sus miedos a fracasar e incrementar sus deseos de intentarlo
- Remover los obstáculos que limitan a la gente
- Proveer la realimentación que necesitan para alcanzar el triunfo
- ¡Y mucho más!
5. Delegación y supervisión (La biblioteca del éxito 5)
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Los gerentes son juzgados por los resultados que entregan— y más que nada, esos resultados giran en torno a la habilidad de delegar y supervisar.
Te sorprenderás cuan eficiente y fácil de manejar se convierte tu equipo cuando hayas dominado estas habilidades. Esta práctica guía de bolsillo revela estrategias comprobadas para estimular el desempeño y la productividad de tus empleados. Cuando se hace de la forma correcta, la delegación y supervisión le permiten a tus empleados a aprender, a crecer, y a ser más capaces. Tu éxito subirá vertiginosamente a la vez que incrementes la calidad y cantidad de los resultados, cimentes la lealtad, el involucramiento y el compromiso de tu gente.
El lector podrá:
- Definir el trabajo, asignarlo, y establecer niveles de desempeño específicos y mensurables.
- Combinar las habilidades con los requisitos del trabajo.
- Administrar mediante objetivos para delegar tareas a largo plazo a miembros de equipo más confiables.
- Monitorear, controlar y mantenerse al día con los proyectos con un mínimo esfuerzo.
- Convertir el delegar en una herramienta de enseñanza para construir confianza en tu equipo.
- Proporcionar realimentación y obtener una participación activa.
- Evitar delegación opuesta.
- Hacer tiempo para enfocarte en tareas que solamente tú puedes realizar.
- Y mucho más.
6. Mercadotecnia (La biblioteca del éxito 6)
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El éxito o el fracaso de tu negocio depende del suceso o del fracaso de tus esfuerzos de mercadotecnia.
Si puedes identificar lo que tus clientes quieren, necesitan, y pueden costear—y se los das—entonces obtendrás resultados asombrosos.
Lleno de la sabiduría característica de Brian Tracy, esta guía indispensable contiene 21 ideas poderosas que puedes usar inmediatamente para mejorar tus resultados estratégicos de mercadotecnia. Lleno de estrategias de mercadotecnia comprobadas, este libro práctico y portable muestra cómo superar a la competencia, incrementar las ventas y la rentabilidad, y dominar el mercado nicho.
Descubrirás como:
- Construir la base de clientes
- Diferenciarte de la competencia
- Responder a tres preguntas cruciales acerca de los nuevos productos o servicios
- Usar estudios de mercado y grupos focales para impulsar mejores decisiones
- Llenar una necesidad emocional básica para los compradores
- Determinar el mejor rango de precios
- Enfocar tus esfuerzos completamente en el cliente
- Aprovechar mejor tus canales de distribución
- Dominar los conceptos de especialización, diferenciación, segmentación, and concentración;
- Proporcionar a los clientes una razón para dejar de ser clientes de tus competidores y ser clientes tuyos
- Y más.
7. Éxito en ventas (La biblioteca del éxito 7)
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En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.
Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible.
En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.
El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para:
- Establecer metas claras—y alcanzarlas
- Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena
- Estar motivado
- Conocer los productos como la palma de la mano
- Analizar a la competencia
- Identificar las ventajas competitivas
- Desarrollar las estrategias de venta
- Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente
- Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza
- Entender las tres claves de la persuasión
- Dominar los elementos de una presentación efectiva
- Usar el poder de la sugestión
- Establecer una «megacredibilidad»
- Vencer las seis objeciones principales
- Pedir acción
- Aventajarse en su carrera al dar seguimiento.
8. Creatividad y resolución de problemas (La biblioteca del éxito 8)
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El elemento crucial que separa una carrera brillante de una promedio es la habilidad para idear soluciones innovadoras a los retos laborales.
Algunas investigaciones muestran que la relación directa entre las ideas y la rentabilidad, habilidades de pensamiento creativo son vitales para un progreso profesional. Como uno de los primeros expertos en éxito, Brian Tracy sabe que la creatividad puede ser desarrollada con práctica y algunas herramientas útiles.
Este libro conciso revela 21 técnicas que los lectores pueden usar para comenzar inmediatamente a generar una lluvia de ideas productivas. Con ejercicios que estimulan la mente y estrategias realistas, este libro ayuda a cualquier persona a aprovechar su propio genio intuitivo. El lector podrá:
- Estimular los tres factores principales que desencadenan la creatividad
- Inspirar una mentalidad creativa en el personal a través de reconocimientos, recompensas y el entorno
- Usar métodos como la lluvia de ideas, pensamiento en base cero, técnica de grupo nominal y el pensamiento lateral para la resolución de problemas, mejorar sistemas, crear nuevos productos e idear nuevos y emocionantes puntos de vista de mercadotecnia
- Hacer preguntas enfocadas para generar soluciones elegantes
- Comprender la diferencia entre el pensamiento mecánico y el adaptado
- Evaluar rigurosamente las nuevas ideas… sin matar el impulso creativo.
9. Administración del tiempo (La biblioteca del éxito 9)
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Lleno de la sabiduría característica de Brian Tracy, este libro te ayudará a conseguir más cosas… y con mucho menos estrés.
Administración del tiempo Más que cualquier otra habilidad en tu carrera, la capacidad de manejar el tiempo determinará tu éxito o fracaso. Es una simple ecuación. En cuanto mejor uses tu tiempo, conseguirás más y más grandes serán tus recompensas. Esta práctica guía de bolsillo revela 21 técnicas comprobadas que puede usar inmediatamente para ganar dos o más horas productivas cada día.
Ofrece las estrategias que el experto en negocios Brian Tracy ha identificado como las más eficaces que él mismo emplea. Lleno de la sabiduría característica de Brian Tracy, este libro te ayudará a conseguir más cosas… y con mucho menos estrés. Este práctico libro te enseñará a:
- Manejar las interminables interrupciones, reuniones, correos electrónicos y llamadas telefónicas
- Identificar sus principales áreas de resultados
- Designar suficiente tiempo para las responsabilidades más prioritarias
- Agrupar las actividades similares para mantenerse enfocado y aprovechar al máximo cada minuto
- Superar la postergación
- Determinar que delegar y que eliminar
- Utilizar el Programa de evaluación y técnicas de revisión para trabajar a partir del futuro… y asegurar que alcanza sus metas más importantes
- Y más.
10. ¡Tráguese ese sapo!
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Sencillamente no hay tiempo suficiente para hacer todo lo que figura en nuestra lista de cosas pendientes. La gente que tiene éxito sabe que es imposible hacerlo todo. Pero lo que es determinante, sabe cómo priorizar las tareas, a fin de completar cada día las más importantes.
Según un viejo dicho, si la primera cosa que tiene que hacer cada mañana es tragarse un sapo, entonces le queda la satisfacción de saber que eso probablemente sea lo peor que hará en todo el día.
Brian Tracy ataca directamente los factores que determinan una eficaz administración personal del tiempo: decisión, disciplina y resolución. Detalla veintiún pasos lógicos, acompañados de ejercicios específicos, que le ayudarán a terminar con la postergación de las tareas importantes hoy mismo y a definir sus objetivos y metas globales.
11. Psicologia de ventas
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Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta.
El reconocido programa de Tracy, La Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán:
- El «juego interno» de las ventas
- Cómo eliminar el temor al rechazo
- Cómo construir una autoestima inquebrantable.
Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.
12. El arte de cerrar la venta
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Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas.
Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a:
- Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones
- Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros
- Responder a cualquier objeción
- Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.
13. Si lo crees, lo creas
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Elimina tus dudas, cambia tus creencias y suelta el pasado para alcanzar todo tu potencial.
Descubre los secretos para eliminar pensamientos y conductas negativas y desbloquear todo tu potencial para el éxito. Si te sientes atrapado, abrumado o incapaz de escapar de tus pensamientos negativos, este libro te pondrá en el camino correcto.
Ya sea que esta negatividad provenga de una relación pasada que terminó mal, un trauma infantil, un fracaso profesional o simple inseguridad, este libro te ayudará a reconocer cómo la negatividad consciente (y muchas veces inconsciente) afecta tu personalidad, tu perspectiva y tus decisiones.
Si lo crees, lo creas está lleno de consejos reveladores del autor bestseller Brian Tracy, junto con el asesoramiento de la psicoterapeuta Christina Stein; aprenderás a identificar y superar patrones e ideas perjudiciales, a recuperar el control de tus pensamientos, sentimientos y acciones, a convertir lo negativo en positivo y a aceptar cambios de vida inesperados sin caer en viejos patrones negativos para alcanzar tus metas y sentirte satisfecho.
14. Metas
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La cualidad más importante para alcanzar el éxito auténtico y duradero radica en el hábito de actuar de acuerdo con objetivos claramente establecidos.
En Metas, el reconocido consultor y autor Brian Tracy nos proporciona un método basado en más de veinte años de experiencia e investigación para determinar y conquistar nuestros objetivos, y como consecuencia, lograr una vida personal y profesional plena de éxito.
Con excesiva frecuencia no reconocemos la importancia de establecer unos objetivos claros: o no sabemos cómo hacerlo o por miedo al fracaso no nos marcamos unas metas más ambiciosas. Tracy nos enseña a reforzar la confianza en nosotros mismos, abordar todos los problemas y obstáculos con eficacia, superar las dificultades, responder a los desafíos y continuar avanzando hacia las metas que nos hemos propuesto.
Ocurre muchas veces que al planificar nuestro futuro ponemos demasiada atención en lo que queremos evitar. Esto tiene ciertas ventajas, pero no nos lleva a ninguna parte. Metas le ayudará a convertir sus objetivos en una constante en su vida y a concentrarte en todo aquello que realmente quiere conseguir.
15. Hábitos para ser millonario
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¿Por qué algunas personas son más exitosas que otras? El 95% de todo lo que piensas, sientes, haces y logras es resultado del hábito. Simplificando y organizando las ideas.
Brian Tracy nos ofrece experiencias prácticas y probadas de los hábitos que han seguido las personas que han alcanzado el éxito en su vida.
Para compartir los «secretos del éxito» Tracy utiliza argumentos y conocimientos sobre temas de filosofía, psicología y negocios, empleando un lenguaje de una claridad y seguridad como nadie más puede hacerlo.
16. Habla menos, actúa más
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La clave para alcanzar el éxito está en tus acciones. Brian Tracy comparte un método probado de siete pasos que te ayudarán a conseguir, en pocos meses, más de lo que la mayoría de las personas logra en toda su vida.
Si te pones como meta lograr dos cosas todos los días -sin excepción-, no tendrás límites para lo que quieras alcanzar. Con la ayuda de Brian, serás capaz de descubrir la clave para ganar, tener felicidad, crear una buena reputación y triunfar. El experto en éxito, Brian Tracy, comparte un método probado de siete pasos:
- Elimina los hábitos negativos.
- Toma el control de tu vida.
- Atrévete a ir hacia adelante.
- Decide qué es lo que realmente quieres.
- Supera la procrastinación.
- Conviértete en un aprendiz de por vida.
- Nunca te rindas.
Habla menos, actúa más es la clave para conquistar tus objetivos y liberar tu potencial ilimitado para tu vida y tu negocio.
17. El poder de confiar en ti mismo
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Tu nivel de autoconfianza determina el tamaño de las metas que te propones, la energía y la determinación con la que te enfocas en alcanzarlas, y tu persistencia para sobrepasar cualquier obstáculo.
Este poderoso y práctico libro está basado en el trabajo del autor con más de 5 millones de ejecutivos, empresarios, profesionales en ventas, y con personas que ambicionan desarrollar autoconfianza en todas las áreas.
El poder de confiar en ti mismo te muestra cómo incrementar tu “actitud mental”: pensando como los mejores. Poco a poco construirás y mantendrás mayores niveles de autoconfianza en todo lo que hagas. Confiar en ti mismo te permite moverte de tu zona de comodidad y avanzar hacia enfrentar grandes retos.
Brian Tracy ha desarrollado una guía paso a paso que te ayudará a construir la base de una imperecedera confianza en ti mismo. A lo largo de esta amena lectura aprenderás a:
- Descubrir cómo determinar lo que realmente quieres y explotar todas tus fortalezas para lograrlo.
- Establecer tu escala de valores y vivir siendo consecuente con ellos hasta convertirte en la mejor versión de ti mismo.
- Establecer metas claras y hacer planes por escrito para alcanzarlas.
- Comprometerte a dominar y destacarte en tu campo de acción buscando siempre mejorar a nivel personal y laboral.
- Programar tu subconsciente para que responda de manera positiva y constructiva frente a cada problema o dificultad.
- Minimizar tus debilidades y maximizar tus fortalezas en beneficio de tus logros.
- Desarrollar altos niveles de valentía e increíble persistencia.
18. Máxima eficacia
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Máxima eficacia propone un sistema integral de planificación personal que le ayudará a conseguir unos resultados que transformarán su vida con enorme rapidez.
Con las propuestas de Brian Tracy aprenderá a concentrarse en las actividades de mayor valor, a definir sus objetivos y a emprender acciones decisivas en siete áreas clave: Los negocios y su carrera profesional:
- Incrementará sus ingresos y alcanzará una mayor satisfacción en lo que hace.
- Su vida familiar y personal: conseguirá un equilibrio entre su trabajo y su vida familiar y disfrutará más de sus relaciones personales.
- El dinero y las inversiones: Pondrá sus finanzas bajo control y logrará independencia económica.
- La salud y aptitud física: Alcanzará y mantendrá niveles excelentes de energía y bienestar.
- El crecimiento y desarrollo personales: Adquirirás los conocimientos para llevar una vida extraordinaria.
- Las actividades sociales: Orientará sus acciones para aportar algo distintivo y dejar un legado perdurable.
- El desarrollo espiritual y la paz interior: Organizará su vida interior para desarrollar todo su potencial humano.
19. Cómo lideran los mejores líderes
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En Cómo lideran los mejores líderes, Brian Tracy revela las estrategias utilizadas por los altos ejecutivos y empresarios en todo el mundo, para lograr resultados asombrosos en mercados difíciles, contra determinada competencia.
Los lectores aprenderán a fijar metas y objetivos claros para ellos y para otros, establecer prioridades y enfocarse en tareas clave, resolver problemas más rápidamente y tomar mejores decisiones, determinar el estilo ideal de liderazgo para cualquier situación, motivar a su gente y desarrollar una visión de futuro estimulante para sus negocios.
20. Emprende tu propio negocio
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«Un camino directo hacia el éxito empresarial para principiantes… Los futuros emprendedores se beneficiarán de las estrategias sencillas de Brian Tracy.» Kirkus Review
En esta era empresarial es muy tentador dejar tu trabajo para empezar tu propio negocio. En Emprende tu propio negocio el mundialmente conocido autor bestseller y consultor de negocios Brian Tracy habla de una de las habilidades más necesarias hoy en día, el espíritu empresarial, abordando importantes temas como:
- Los mitos de la iniciativa empresarial.
- La mejor opción de negocio para ti.
- Las opciones de financiamiento para tu negocio.
- La estructura de un plan de negocios realista.
- Las claves para construir el mejor equipo.
- Las herramientas para crecer tu negocio con ventas y marketing.
Este libro está diseñado para ayudar a cualquiera que quiera empezar o hacer crecer un negocio. Si aplicas las ideas de Brian Tracy, ¡tú también podrás convertirte en un emprendedor exitoso!
